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迎戰(zhàn)“最忙開春季”

初春的一個午夜，山東省地礦局第一地質(zhì)礦產(chǎn)勘查院探礦工程機械研發(fā)制造中心主任王玉吉的手機微信中閃出客戶“進度如何”的問詢，縱使他隨手拍下燈火通明、焊花飛濺的車間照片給對方回復，仍然無法安撫客戶急迫的心情。

近日，該中心兩臺YCJF-25全液壓沖擊反循環(huán)鉆機及特別研發(fā)的4件方形錘頭發(fā)往深圳地鐵14號線石芽嶺站，用于該車站地下連續(xù)墻施工；3日后，一臺YCJF-25全液壓沖擊反循環(huán)鉆機及3件加重錘頭再次發(fā)往深圳。再看車間里，一臺LGZ-40全液壓多功能樁機將發(fā)往廣西，為“北海第一高樓”打牢根基；一臺DCZ-350鉆機準備發(fā)往印度尼西亞參與“一帶一路”建設；兩臺JKL-7沖擊鉆機配件裝箱完畢，即將發(fā)往幾內(nèi)亞參與當?shù)毓方ㄔO。

即將發(fā)往深圳的沖擊反循環(huán)鉆機

“2019年初，我們先后發(fā)出鉆機7臺套，另有17臺套已交付定金或達成購買意向，銷售額同比翻了一番！用‘最忙開春季’來概括該中心一季度的工作，最合適不過了?！毖邪l(fā)制造中心能夠快速、健康發(fā)展，絕不是偶然。年初召開的全院工作會議，確立了將泰山探礦工程裝備作為特色產(chǎn)業(yè)進行打造，中心職工緊緊圍繞這個目標，心往一處想，勁往一處使，打造亮點、突出特色，以創(chuàng)新驅(qū)動促進發(fā)展動能轉換，研、產(chǎn)、供、銷四個鏈條都在進行管理機制創(chuàng)新，職工干事創(chuàng)業(yè)的熱情被全面點燃?！蓖跤窦榻B說。

突出創(chuàng)新抓落實 念好“研”字經(jīng)

技術創(chuàng)新是探礦工程機械研發(fā)制造中心發(fā)展的源泉，也是“泰山裝備”上水平的核心動力。翻看“泰山”品牌的發(fā)展歷程，從沖擊反循環(huán)鉆機締造高效破巖的傳奇，再到XDL-3000全液壓動力頭巖心鉆機5個月突破2567.77米的標桿紀錄，不難發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新貫穿始終。2018年，該中心技術創(chuàng)新團隊正式成立，7名平均年齡34歲的技術人員接過了老一輩工程機械設計師手中的接力棒。

要推動中心高質(zhì)量發(fā)展，靠的是一步一個腳印奮力前行，一個又一個項目扎實推進。今年年初，深圳地鐵14號線工地咨詢YCJF-25型沖擊反循環(huán)鉆機施工地下防滲連續(xù)墻相關事宜。接過設計任務，技術人員向?qū)I(yè)總工請教，加班加點、夜以繼日，甚至不惜將前一次的設計推倒重來，最終徹底解決了方錘卡鉆、錘體緊湊難以焊接、排渣管不易放置等難題，設計出一款結構合理、性能良好的方形錘頭。

創(chuàng)新體系的不斷健全完善，調(diào)動了技術研發(fā)人員的創(chuàng)新活力，科技成果數(shù)量不斷攀升。近兩年，該中心技術人員在探礦工程業(yè)內(nèi)核心期刊發(fā)表論文3篇，獲山東省國土資源科技進步二等獎1項，獲得國家實用新型專利3項，1人獲“十二五”省國土資源科技工作先進個人和院技術質(zhì)量標兵稱號，3人次獲院技術質(zhì)量先進個人稱號。

突出合力抓落實 念好“產(chǎn)”字經(jīng)

拿到了大訂單，還要有一支敢打硬仗、能打硬仗的生產(chǎn)隊伍做后盾。

該中心首先從改善民生著手，調(diào)整班車時間，幫扶困難職工，改善就餐環(huán)境，一系列舉措溫暖了職工的心；評選道德模范和文明家庭，為有理想、講大局、能吃苦、樂奉獻的職工營造良好氛圍。在分配方式上，該中心按照多勞多得、兼顧公平和效率的原則，制定了產(chǎn)品（項目）成本目標測算方式，把生產(chǎn)任務量化，根據(jù)工作量進行結算，干得越多工資越高，充分激發(fā)了職工的勞動熱情。

3月初，中心下達了4件方錘的生產(chǎn)任務，要求3月10日完成。車間迅速組織精干焊工組成“突擊隊”同步進行焊接工作。為了趕工期，工友們經(jīng)常會誤了回家的班車，中心便收拾出幾間宿舍，購置了被褥和生活用具，安排好餐廳加班供餐，切實做好“突擊隊”的后勤保障工作。突擊隊員們不計個人得失，從早上7點一直干到午夜11點，就這樣連軸轉干了9天，終于圓滿完成了任務，交上了保質(zhì)保量的產(chǎn)品，守住了金子般的信譽。

突出從嚴抓落實 念好“供”字經(jīng)

物資采購是生產(chǎn)經(jīng)營的前道工序，是生產(chǎn)任務完成的保證。中心綜合辦承擔著采購職能，買的東西貴了，成本就會增高，產(chǎn)品利潤降低，反之亦然。要拿捏好這貴賤之間的分寸，又要把握好采購產(chǎn)品的質(zhì)量，就要求綜合辦職工不斷學習國家的法律法規(guī)、行業(yè)知識及優(yōu)惠政策，嚴把采購關，堅決杜絕不合格的物資進入。

綜合辦嚴格執(zhí)行采購管理制度，遵守“貨比三家”的原則，比價格、比質(zhì)量、比服務，最終選擇性價比最優(yōu)的產(chǎn)品。春節(jié)假期剛結束，中心綜合辦看到有3臺沖擊反循環(huán)鉆機和7個錘頭的合同尚未簽訂，馬上開始匯總需要采購的原材料清單。由于此時很多經(jīng)銷商還沒有上班，綜合辦工作人員便想盡辦法，多方尋找供應商，并用最短時間進行了質(zhì)量評估。綜合辦的職工還密切關注原材料價格的波動，2月下旬，鋼材價格有大幅上漲的跡象，他們及時把這一信息傳遞給市場部，提醒他們盡快簽訂銷售合同。與此同時，綜合辦果斷落實了鋼材采購計劃，趕在價格上漲之前將所有鋼材全部采購完畢。此時，鋼材市場價格比兩天前上漲50元/噸，僅70噸的錘頭料就節(jié)省了3500元。

突出特色抓落實 念好“銷”字經(jīng)

該中心牢固樹立銷售是龍頭的理念，建立“全員營銷”模式，全力開拓銷售市場。中心主任王玉吉、副主任張務亮帶頭進行市場調(diào)研。技術人員看展會、奔工地、學經(jīng)驗，售后服務人員進工地、請全國用戶來現(xiàn)場，建立良好的互動機制。

同時，他們轉變思想，創(chuàng)新機制，建立銷售提成模式，培養(yǎng)新型銷售管理體系；轉變渠道，注重網(wǎng)絡銷售和海外營銷，精準對接市場需求，聚力為“一帶一路”沿線國家提供高質(zhì)量的地質(zhì)裝備和地質(zhì)服務。目前，該中心研發(fā)的泰山裝備系列產(chǎn)品已覆蓋全球45個國家和地區(qū)，發(fā)往尼日利亞、委內(nèi)瑞拉、印度尼西亞等“一帶一路”沿線國家的沖擊鉆機有200臺左右。

百舸爭流，奮楫者先；中流擊水，勇進者勝。地礦事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的號角已經(jīng)吹響，探礦工程機械研發(fā)制造中心將進一步解放思想、提升能力、擔當作為，按照院“夯實基礎、提升質(zhì)量、強化服務、突出特色”的總體要求，用“11356”的工作思路指導每一位干部職工，以永不懈怠的精神狀態(tài)和一往無前的奮斗姿態(tài)，勇做新時代泰山“挑山工”，以更優(yōu)異的成績獻禮新中國成立70周年。

（信息來源：中國礦業(yè)報，中林設計整理，轉載注明出處）